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鋁合金門窗行業(yè)需要“跨區(qū)域、跨行業(yè)”的合作

文章來源:本站   作者:管理員  發(fā)布時間:2016/3/30 13:51:12  瀏覽量:1810
隨著市場環(huán)境的不斷變化,大多數(shù)人覺得生意越來越難做,這與中國前階段不成熟的市場經(jīng)濟是有密切關(guān)聯(lián)的。由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟后的前二三十年,由于市場經(jīng)濟的意識不高,市場是一片藍(lán)海,那時候“下?!钡娜耍媾R的市場空間很大,但隨著市場經(jīng)濟意識的提高,越來越多的人進入了“市場”,以前的“藍(lán)?!敝饾u變成了“紅海”,所謂的同業(yè)競爭的矛盾就表現(xiàn)出來。但從歷史的長河來看,這種“紅海”的出現(xiàn)是市場經(jīng)濟現(xiàn)象中十分正常的現(xiàn)象,只要國家政治環(huán)境不大變的情況下,這種現(xiàn)象可能要持續(xù)二十年左右。所以,未來的二十年內(nèi),只要國家政治不發(fā)生重大改變,我們所謂的生意難做就是“新常態(tài)”。

在這個過程中,中國的鋁合金門窗行業(yè)為了適應(yīng)這種“新常態(tài)”就得找方法。方向性的東西,我們不能去掌握,但方法性的東西我們可以去探索,并不斷去完善做好。無論是“恒大”和“淘寶”的跨界合作,還是南北的跨區(qū)域合并,都在說明一個問題:合作是當(dāng)下的趨勢,而且是一種大勢,中國鋁合金門窗行業(yè)照樣不能置身事外。前不久,由佛山市門窗業(yè)協(xié)會和佛山紗窗協(xié)會共同主辦的主題為“跨區(qū)域、跨行業(yè)合作”的“第六屆中國(佛山)泛家居企業(yè)家峰會”的成功召開,說明了包括鋁合金門窗行業(yè)在內(nèi)的泛家居行業(yè)對“跨區(qū)域、跨行業(yè)合作”的緊迫性。

在這屆“峰會”上,無論是鋁合金門窗企業(yè)與衛(wèi)浴企業(yè)的聯(lián)姻,還是山東臨朐門窗企業(yè)與廣東佛山門窗企業(yè)的聯(lián)盟,都從任何角度論證了“跨區(qū)域、跨行業(yè)”合作的必要性。

同業(yè)內(nèi),需要跨區(qū)域合作

作為中國家居行業(yè)內(nèi)三大定制化產(chǎn)品的“佛山門窗”鋁門窗產(chǎn)品,由于生產(chǎn)定制化的特性,決定了其門窗成品很難做到庫存,再加上物流行業(yè)出現(xiàn)的種種問題,導(dǎo)致了“佛山門窗”的產(chǎn)品從佛山到重慶需要半個月以上的貨期瓶頸,嚴(yán)重制約了“佛山門窗”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

與此同時,以木門為代表的門窗產(chǎn)品,由于含水率、各地濕度不同等原因,導(dǎo)致南北方木門不能互通,北方產(chǎn)品到南方容易開裂,南方產(chǎn)品到北方也容易開裂。特別是原木實木門,只能是本地生產(chǎn),本地消費,絕大多數(shù)產(chǎn)品無法實現(xiàn)南北跨區(qū)域銷售。

綜上可以看出,無論是木門窗產(chǎn)品,還是鋁門窗產(chǎn)品,由于各自的產(chǎn)品特性不同,導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的不暢通。為了解決南北產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)存在的問題,門窗產(chǎn)業(yè)內(nèi)跨區(qū)域合作的設(shè)想被大膽地提出來。

門窗產(chǎn)業(yè)照樣需要跨行業(yè)合作

當(dāng)下的業(yè)主,采購家居產(chǎn)品時已不在局限于單一產(chǎn)品的采購,門窗經(jīng)銷商通常面臨著業(yè)主跨行業(yè)的需求,同一業(yè)主在裝修過程中,希望在一個店里能一次性采購到所有的裝修材料的要求呼聲越來越高,“一站式”的采購需求越來越迫切。對于經(jīng)銷商來說,他們面臨這樣的市場需求,肯定會把這種聲音反饋到門窗生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)在此經(jīng)濟環(huán)境下為了滿足市場的需求,特意上一條衣柜、地板、衛(wèi)浴等生產(chǎn)線,但這明顯是不合適的,特別是針對中、小、微型企業(yè),無論是人才、管理、資金方面來說,都不劃算。那怎么解決這問題呢?跨行業(yè)合作就應(yīng)運而生。

舉例說明:一家門窗生產(chǎn)企業(yè)接到經(jīng)銷商衛(wèi)浴定單后,此時不要想著自己上衛(wèi)浴生產(chǎn)線,而只需將這衛(wèi)浴定單直接下到與此跨行業(yè)合作的專業(yè)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)做,做好后,再通過這提供定單的門窗經(jīng)銷商輸送到業(yè)主,從而滿足市場的需要。這種跨區(qū)域合作的模式,一方面可以滿足業(yè)主“一站式采購”,滿足經(jīng)銷商增加出單量的需求;而另一方面又能促進衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量,同時與門窗生產(chǎn)企業(yè)共同完成這張定單,也可能增加兩個生產(chǎn)企業(yè)的收入,四方收益,何樂而不為!

這種經(jīng)營模式,不僅可以運用到門窗與衛(wèi)浴企業(yè)的合作,也可以運用到各個行業(yè)之間的合作。合作是共羸的基礎(chǔ),單打獨斗可能會做強,但做強的畢竟是少數(shù),我們需要的是做長久,所以合作才能持續(xù)發(fā)展。

未來的三五年,生意相比十年前難做是肯定的,這種所謂的生意難做可能是常態(tài)。但我們不能去抱怨,更不能去逃避,事難做,我們要想辦法去做;路難走,我們更應(yīng)該去走。當(dāng)下,包括門窗行業(yè)在內(nèi)的泛家居行業(yè),特別是中、小、微型的泛家居生產(chǎn)型企業(yè),跨區(qū)域、跨行業(yè)的合作是未來三、五年發(fā)展的一條生存發(fā)展之路。未來三五年,全門窗行業(yè)也需要“跨區(qū)域、跨行業(yè)”的合作!

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