隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，大多數(shù)人覺(jué)得生意越來(lái)越難做，這與中國(guó)前階段不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是有密切關(guān)聯(lián)的。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的前二三十年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)不高，市場(chǎng)是一片藍(lán)海，那時(shí)候“下?！钡娜?，面臨的市場(chǎng)空間很大，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人進(jìn)入了“市場(chǎng)”，以前的“藍(lán)?！敝饾u變成了“紅?！保^的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的矛盾就表現(xiàn)出來(lái)。但從歷史的長(zhǎng)河來(lái)看，這種“紅?！钡某霈F(xiàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中十分正常的現(xiàn)象，只要國(guó)家政治環(huán)境不大變的情況下，這種現(xiàn)象可能要持續(xù)二十年左右。所以，未來(lái)的二十年內(nèi)，只要國(guó)家政治不發(fā)生重大改變，我們所謂的生意難做就是“新常態(tài)”。

在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)的鋁合金門(mén)窗行業(yè)為了適應(yīng)這種“新常態(tài)”就得找方法。方向性的東西，我們不能去掌握，但方法性的東西我們可以去探索，并不斷去完善做好。無(wú)論是“恒大”和“淘寶”的跨界合作，還是南北的跨區(qū)域合并，都在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：合作是當(dāng)下的趨勢(shì)，而且是一種大勢(shì)，中國(guó)鋁合金門(mén)窗行業(yè)照樣不能置身事外。前不久，由佛山市門(mén)窗業(yè)協(xié)會(huì)和佛山紗窗協(xié)會(huì)共同主辦的主題為“跨區(qū)域、跨行業(yè)合作”的“第六屆中國(guó)（佛山）泛家居企業(yè)家峰會(huì)”的成功召開(kāi)，說(shuō)明了包括鋁合金門(mén)窗行業(yè)在內(nèi)的泛家居行業(yè)對(duì)“跨區(qū)域、跨行業(yè)合作”的緊迫性。

在這屆“峰會(huì)”上，無(wú)論是鋁合金門(mén)窗企業(yè)與衛(wèi)浴企業(yè)的聯(lián)姻，還是山東臨朐門(mén)窗企業(yè)與廣東佛山門(mén)窗企業(yè)的聯(lián)盟，都從任何角度論證了“跨區(qū)域、跨行業(yè)”合作的必要性。

同業(yè)內(nèi)，需要跨區(qū)域合作

作為中國(guó)家居行業(yè)內(nèi)三大定制化產(chǎn)品的“佛山門(mén)窗”鋁門(mén)窗產(chǎn)品，由于生產(chǎn)定制化的特性，決定了其門(mén)窗成品很難做到庫(kù)存，再加上物流行業(yè)出現(xiàn)的種種問(wèn)題，導(dǎo)致了“佛山門(mén)窗”的產(chǎn)品從佛山到重慶需要半個(gè)月以上的貨期瓶頸，嚴(yán)重制約了“佛山門(mén)窗”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

與此同時(shí)，以木門(mén)為代表的門(mén)窗產(chǎn)品，由于含水率、各地濕度不同等原因，導(dǎo)致南北方木門(mén)不能互通，北方產(chǎn)品到南方容易開(kāi)裂，南方產(chǎn)品到北方也容易開(kāi)裂。特別是原木實(shí)木門(mén)，只能是本地生產(chǎn)，本地消費(fèi)，絕大多數(shù)產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)南北跨區(qū)域銷售。

綜上可以看出，無(wú)論是木門(mén)窗產(chǎn)品，還是鋁門(mén)窗產(chǎn)品，由于各自的產(chǎn)品特性不同，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的不暢通。為了解決南北產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，門(mén)窗產(chǎn)業(yè)內(nèi)跨區(qū)域合作的設(shè)想被大膽地提出來(lái)。

門(mén)窗產(chǎn)業(yè)照樣需要跨行業(yè)合作

當(dāng)下的業(yè)主，采購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)已不在局限于單一產(chǎn)品的采購(gòu)，門(mén)窗經(jīng)銷商通常面臨著業(yè)主跨行業(yè)的需求，同一業(yè)主在裝修過(guò)程中，希望在一個(gè)店里能一次性采購(gòu)到所有的裝修材料的要求呼聲越來(lái)越高，“一站式”的采購(gòu)需求越來(lái)越迫切。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們面臨這樣的市場(chǎng)需求，肯定會(huì)把這種聲音反饋到門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)在此經(jīng)濟(jì)環(huán)境下為了滿足市場(chǎng)的需求，特意上一條衣柜、地板、衛(wèi)浴等生產(chǎn)線，但這明顯是不合適的，特別是針對(duì)中、小、微型企業(yè)，無(wú)論是人才、管理、資金方面來(lái)說(shuō)，都不劃算。那怎么解決這問(wèn)題呢？跨行業(yè)合作就應(yīng)運(yùn)而生。

舉例說(shuō)明：一家門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)接到經(jīng)銷商衛(wèi)浴定單后，此時(shí)不要想著自己上衛(wèi)浴生產(chǎn)線，而只需將這衛(wèi)浴定單直接下到與此跨行業(yè)合作的專業(yè)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)做，做好后，再通過(guò)這提供定單的門(mén)窗經(jīng)銷商輸送到業(yè)主，從而滿足市場(chǎng)的需要。這種跨區(qū)域合作的模式，一方面可以滿足業(yè)主“一站式采購(gòu)”，滿足經(jīng)銷商增加出單量的需求；而另一方面又能促進(jìn)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量，同時(shí)與門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)共同完成這張定單，也可能增加兩個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的收入，四方收益，何樂(lè)而不為！

這種經(jīng)營(yíng)模式，不僅可以運(yùn)用到門(mén)窗與衛(wèi)浴企業(yè)的合作，也可以運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)之間的合作。合作是共羸的基礎(chǔ)，單打獨(dú)斗可能會(huì)做強(qiáng)，但做強(qiáng)的畢竟是少數(shù)，我們需要的是做長(zhǎng)久，所以合作才能持續(xù)發(fā)展。

未來(lái)的三五年，生意相比十年前難做是肯定的，這種所謂的生意難做可能是常態(tài)。但我們不能去抱怨，更不能去逃避，事難做，我們要想辦法去做；路難走，我們更應(yīng)該去走。當(dāng)下，包括門(mén)窗行業(yè)在內(nèi)的泛家居行業(yè)，特別是中、小、微型的泛家居生產(chǎn)型企業(yè)，跨區(qū)域、跨行業(yè)的合作是未來(lái)三、五年發(fā)展的一條生存發(fā)展之路。未來(lái)三五年，全門(mén)窗行業(yè)也需要“跨區(qū)域、跨行業(yè)”的合作！